Мастер взрывного дела – 5
Почему они отработали задний ход? И насколько может затянуться данное недоразумение?..
– Мы можем вернуться к обсуждению данной сделки позже?
– Вряд ли. Только если очень не скоро. Значит, речь идет не о единовременном затруднении. Не о сбое в налаженном конвейере доставки потребителю товара. О решении прекратить с ним дел Что же случилось?
Может, они перестали доверять покупателю? Или посреднику, представляющему интересы того покупателя? Может, они что‑то заподозрили? Если они что‑то заподозрили, то обрубят всю торговлю. Торговлю в принципе. Если речь идет только об одной неудавшейся сделке, то с удовольствием продолжат сотрудничество по прочим наименованиям изделий. Надо проверить это предположение. Надо выяснить, о чем идет речь – о товаре или о покупателе…
– Хорошо. Давайте пока оставим в покое этот конкретный товар, который вы отказываетесь поставлять. Ответьте мне – возможно ли продолжить сотрудничество по другим видам изделий?
– Конечно. Поставка любых других видов изделий не составит проблемы. Мы готовы рассмотреть и удовлетворить любые ваши заявки…
Значит, не покупатель. Покупатель из доверия не вышел. Значит, все‑таки товар. Вот только вопрос – товар в принципе? Или этот конкретный товар…
– Тогда я попрошу вас ответить еще на один вопрос. Который интересует даже не меня, который очень интересует моего заказчика. Необходимый ему товар может быть приобретен на территории вашей страны? В принципе приобретен? Да? Или нет?
– Я не могу ответить.
– Мой покупатель готов оплатить ответ на этот вопрос. К примеру, по статье «маркетинг рынка». Ведь это маркетинг? Узнать о наличии или отсутствии на рынке продаж того или иного вида товара? Ведь это всего лишь маркетинг?
– Но я не знаю…
– Не спешите говорить: нет. Мой покупатель готов заплатить очень высокую цену за такого рода услугу. Потому что ему очень важно знать, где искать товар. Прежде чем искать товар.
– Я не уполномочен…
– Я обращаюсь к вам не как к представителю вашей фирмы – как к частному лицу. Как к специалисту в торговых операциях с подобного рода товаром, который может получить достойное вознаграждение за свой профессионализм. Пять тысяч долларов за «да» или «нет».
– У меня есть свои принципы…
– И еще пять тысяч за ваши принципы. Итого десять тысяч долларов наличными.
– Когда?
– Немедленно.
И представитель показал пачку стодолларовых купюр.
– Ну разве только в качестве экспертизы рынка…
– Именно в качестве экспертизы.
– Тогда я отвечу «да». Этот товар можно найти нашей стране.
– И можно купить?
– И можно купить.
– Там, где это собирались сделать вы?
– Я не могу…
– Еще три тысячи за дополнительную экспертизу рамках общей экспертизы. Тем более что я все равно не знаю, где вы собирались приобретать товар.
Взяв вознаграждение раз, продавец должен был взять и другой раз. И сказать то, о чем его просили. Плотина сомнений прорывается единожды. Если она не устояла, значит, она перестала существовать и в образовавшуюся брешь устремятся новые потоки воды. И информации.
– Подумайте. Три тысячи за дополнительную информацию, от которой никому не будет хуже. И которая в сравнении со сказанной ранее едва ли потянет на пятьсот баксов. А вам предлагают три тысячи. Итого две с половиной тысячи чистой прибыли. Ну?..
– Да. Там, где это предполагали сделать мы.
– Почему же тогда вы, имея товар в своем распоряжении, отказались от его приобретения? Одна тысяч баксов.
– Понимаете, если я вам что‑то еще скажу, я буду иметь серьезные неприятности…
– И еще одна за возможные неприятности. Итого еще две тысячи долларов.
– Я сам ничего не понимаю. Вопрос по сделке был практически решен. Я должен был согласовать деталях. И вдруг… Вдруг мне сказали, что ее следует расторгнуть.
– Почему расторгнуть?
– Ну я же сказал, что не знаю.
– Еще пять.
– Хоть двадцать пять. Я не знаю причины расторжения сделки.
– Кто распорядился приостановить наши торговые отношения?
– Я не могу…
– Одна тысяча.
– Я не имею права…
– Две тысячи.
– Мне голову свернут…
– Три тысячи.
– Зачем мне деньги, если меня все равно…
– Четыре.
– У меня семья…
– Семь. И уже ни цента больше. Даже если у вас три семьи.
– Они достанут меня из‑под земли. Вы не знаете этих людей…
– Семь. Все равно только семь. Если хотите их иметь – говорите. Если нет, мы остаемся каждый при своем. Я с вашими семью тысячами долларов. Вы со своей бесплатной тайной.
– Но…
– Семь!
– Его имя, то есть я хотел сказать, его кличка Мозга.
– Кто он?
– Авторитет. Очень серьезный авторитет.
– Чем занимается этот ваш авторитет? Чем на жизнь рабатывает?
– Сам – ничем. Ему по чину не положено работать. За него другие бегают. Вроде меня. Он только направляет и контролирует.